SEO y SEM: básicos imprescindibles

El SEO y el SEM son dos básicos imprescindibles en las estrategias de marketing online, pero también son dos siglas que llevan a confusión: ¿cuál es la mejor para mi marca y cómo puedo usarlos para que se potencien entre sí?

Hoy queremos despejar todas tus dudas sobre este tema contándote qué es el SEO, qué es el SEM, en qué se diferencian entre sí… y algunos de nuestros secretos para combinarlos de la manera más efectiva.

¿Qué es el SEO?

SEO son las siglas de Search Engine Optimization (optimización para motores de búsqueda). Según Wikipedia, se puede definir como “el proceso de mejorar la visibilidad de un sitio web en los resultados orgánicos de diferentes buscadores”. En nuestro país, las estrategias de SEO se centran en Google, ya que es el buscador utilizado por la gran mayoría de los usuarios.

Los motores de búsqueda fueron evolucionando a lo largo de los años y, con ellos, las estrategias de SEO se hicieron cada vez más sofisticadas. De manera sencilla, existen dos factores fundamentales que influyen en el posicionamiento de una página web:

. La relevancia: Google considera que una web es relevante cuando se corresponde con precisión con una búsqueda concreta, o sea, cuando responde a la duda o a la pregunta que formuló el usuario. Para mejorar la relevancia de nuestra web, usamos técnicas de SEO on site: optimización de palabras clave y URL, tiempos de carga más rápidos, mejor experiencia del usuario, etc.

. La autoridad: un sitio web tiene autoridad cuando es popular, y esta popularidad se mide según el número de enlaces que apuntan hacia ella. Para mejorar la autoridad de una web se usan técnicas de SEO off site, entre las que se destaca el linkbuilding.

¿Qué es el SEM?

En el otro lado de la moneda, SEM son las siglas de de Search Engine Marketing (marketing en motores de búsqueda). De manera global, podríamos considerar que el SEM agrupa todas las técnicas usadas para mejorar el posicionamiento de una web (incluyendo el SEO). Sin embargo, la mayoría de los marketers usan SEM como sinónimo de “publicidad en buscadores”. Para evitar confusiones, vamos a hacer lo mismo en este artículo.

El SEM, entonces, se refiere a las técnicas que mejoran el posicionamiento de nuestra web a través de anuncios pagados que aparecen en los buscadores para determinadas palabras clave.

Las principales diferencias entre SEO y SEM

Como vimos, tanto el SEO como el SEM buscan mejorar el posicionamiento de un sitio web en los motores de búsqueda. Pero hay varias diferencias entre ellos:

. La más evidente es el tipo de inversión que requieren. Existe el estereotipo de que “el SEO es gratis”, pero esto no es exactamente así: conseguir una página web capaz de ocupar los primeros puestos en los resultados de búsqueda requiere tiempo, esfuerzo y, en última instancia, presupuesto. Pero, a excepción de algunos gastos de mantenimiento, se trata sobre todo de una inversión inicial que da resultados en el futuro. En cambio, si usas SEM, tendrás que seguir pagando por cada clic en tus anuncios.

. El lugar que ocupará tu sitio web en las páginas de resultados también es diferente. Los anuncios de AdWords ocupan una banda en la parte superior y una columna a la derecha de la página, mientras que los resultados orgánicos de búsqueda tienen el espacio central.

. El tipo de contenido con el que trabajamos es diferente entre ambas estrategias. El SEO se basa en crear contenidos de calidad, generalmente en formatos más largos, mientras que en el SEM contás con anuncios con un número muy reducido de caracteres y landing pages diseñadas para conseguir el máximo impacto con los mínimos elementos.

. Por último, la temporalidad también es distinta: con el SEM se busca conseguir resultados a corto/medio plazo, mientras que el SEO es una apuesta a medio/largo plazo.

¿Cómo combinar SEO y SEM en tu estrategia de marketing?

La siguiente pregunta es ¿qué es mejor, usar SEO o SEM? Y la respuesta es: ¡los dos al mismo tiempo! Si los combinás con inteligencia, vas a poder aprovechar su potencial mutuo para conseguir mejores resultados en ambas estrategias.

Nuestra filosofía para combinar SEM y SEO se puede resumir de una manera muy sencilla: el SEM primero, el SEO después. Mirá…

. El primer paso es realizar un estudio previo de las palabras clave más buscadas y que reciben más clics por sector, producto o servicio. Lo ideal es encontrar palabras que tengan una alta demanda (muchos usuarios las están buscando), pero en las que la “oferta” de páginas web posicionadas sea todavía relativamente baja.

. Usando los insights que conseguimos en el punto anterior, ponemos en marcha nuestras campañas de SEM para ir atrayendo visitas. De esta manera, podés conseguir resultados tangibles desde el primer momento, sin la larga espera que requieren las estrategias de posicionamiento orgánico.

. Pero por supuesto, todo este trabajo que hicimos es reaprovechable para SEO. Ya sabemos cuáles son las palabras clave que más nos interesan y cuántos usuarios las buscan. El siguiente paso es usar esta información para planificar nuestra estrategia de contenidos, trabajando nuestra web, blog y redes sociales en torno a estas keywords. No se trata de incluirlas en los textos sin ton ni son, sino de tratar de entender qué es lo que buscan los usuarios y cómo podemos responder a sus necesidades con contenidos de calidad, todo ello al mismo tiempo que reforzamos la estrategia de linkbuilding.

Y así, a medio y largo plazo, podremos ver los frutos de nuestro esfuerzo.

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